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借力“川魯融合” 升級“重汽制造”當中國重汽果斷邁上轉型升級的變革之路,當國內外同行矚目她的華麗蝶變時,中國重汽“二次創(chuàng)業(yè)”不平凡的三年奮進,再次增強了走新型發(fā)展道路的信心。 幾乎同時,2010年9月,成都王牌商用車公司“牽手”中國重汽集團,這個地處川中的民營企業(yè),以三年的融會貫通,三年的勵精圖治,三年的改革創(chuàng)新,深處著力,釋放潛力,創(chuàng)下了中國重汽區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略的又一靚麗成績單。 這是一份轉型升級、提質增效的成績單。四川省最大的商用車項目——中國重汽成都商用車生產(chǎn)基地012新工廠落成投產(chǎn),W5G中重卡隆重下線,匹配中國重汽曼技術平臺的關鍵總成,整車品質達到國內領先水平,全面實現(xiàn)了重、中、輕、微、特全系列商用車制造能力。 這是一份經(jīng)濟企穩(wěn)回升、市場信心增強的成績單。2013年,這個建廠已有50多年的企業(yè),以盎然的生機實現(xiàn)產(chǎn)銷3.5萬臺的經(jīng)營業(yè)績,創(chuàng)年度最高,近三年產(chǎn)銷以30%的速度逐年遞增,實現(xiàn)了從恢復性發(fā)展到逆勢上揚的良性循環(huán),完成了產(chǎn)業(yè)全面轉型升級。 這是一份惠及民生、共享發(fā)展成果的成績單。隨著國家西部開發(fā)戰(zhàn)略的深入實施,以及“十二五”期間重點工程的推進,重汽王牌將形成較大規(guī)模生產(chǎn)能力,滿足用戶對各類商用車型的需求,有力促進地方經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)效益提升,為中國重汽實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標奠定了基礎。
回溯歷史,三年前的初夏,兩個步履匆匆的身影,沿著廠區(qū)的柏油路邊看邊聊。在坦誠的交談中,中國重汽集團黨委副書記韋志海與時任王牌公司總經(jīng)理袁成軍,達成一份默契的雙贏發(fā)展共識。盞茶之功,竟成就一段曠世奇緣,這就是業(yè)界流傳的“百日閃婚”的序幕。 哲學家培根總結,善于在做一件事的開端識別先機,這是一種極難得的智慧。當機遇以全新的內涵進入視野,中國重汽以超強的品牌魅力、雄厚的資金實力以及高瞻遠矚的市場眼光,睿智洞察機遇,以變革開啟了機遇之門。國家政策使企業(yè)如沐春風,創(chuàng)業(yè)激情蕩出雄壯的“時代強音”。 國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略,為西部大發(fā)展插上了騰飛的翅膀,新西部作為現(xiàn)代化建設的“新支點”,吸引著全世界的眼球,西部地區(qū)廣闊的市場容量,釋放出驕人的光芒;“十二五”期間,國家投入近7000億元,新開工建設的涵蓋鐵路、公路、機場及電力、水利、煤礦、石油、天然氣等重點工程,相當部分將放在中西部實施;國家汽車產(chǎn)業(yè)政策調整明確提出,要大力支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展,提高產(chǎn)業(yè)集中度,盡快形成擁有國際知名品牌和核心競爭力的大中型企業(yè)集團,并支持汽車產(chǎn)業(yè)兼并重組,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構。這一切,都讓中國重汽看到了難得的發(fā)展機遇。 善戰(zhàn)者,求之于勢,商機不容錯過。中國重汽審時度勢,提出在“十二五”末,建成以重卡為主導,重、中、輕、客、特、工程機械全系列發(fā)展的大型商用車企業(yè)集團,其中重卡質量達到國際先進水平,其他產(chǎn)品達到國內一流水平。 中國重汽通過資本運營方式,成功重組成都王牌、組建福建海西、并購大同齒輪等一系列動作,不僅是為完善全國范圍的產(chǎn)業(yè)布局,豐富產(chǎn)品系列,向著全系列商用車制造領域發(fā)展,這其中更體現(xiàn)著一個國有大型企業(yè)對國家、對發(fā)展民族汽車工業(yè)的一份責任和擔當。 兼任重汽王牌公司董事長、黨委書記的韋志海說:“我們緊緊跟隨國家的發(fā)展戰(zhàn)略,把國務院推進汽車產(chǎn)業(yè)重組和中國重汽的發(fā)展實際緊密結合,以市場為導向尋求合作雙贏,實現(xiàn)企業(yè)做大做強,進一步發(fā)揮重卡行業(yè)的龍頭作用,這也是國有企業(yè)應盡的責任和義務! 沿著現(xiàn)實的脈絡,我們能看到這一成功戰(zhàn)略是如何深刻地改變著王牌的面貌。重組后的王牌公司,始終把握著“挑戰(zhàn)”和“機遇”這兩個形影相隨的主題詞,堅持以責任和創(chuàng)新創(chuàng)造西部地區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)的新跨越,堅持以膽識和胸懷果斷淘汰落后產(chǎn)能,并注入大量資金實現(xiàn)企業(yè)轉型升級,堅持以變革和融合充分尊重市場規(guī)律,推動產(chǎn)業(yè)結構調整,使這個浴火重生的企業(yè),登峰越壑,更行更遠。
創(chuàng)新從來不是空穴來風,政策、產(chǎn)業(yè)、人才、金融等等,無疑是哺育創(chuàng)新的陽光雨露。 對于重汽王牌而言,從創(chuàng)新帶動到轉型升級,每一段進程都在用創(chuàng)新闡述著發(fā)展。因為,創(chuàng)新需要思路和路徑,更需要方式和平臺。重汽王牌公司總經(jīng)理靳文生表示,只有保持產(chǎn)品在技術、性能、質量、服務等方面的優(yōu)勢,積極通過管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、質量創(chuàng)新,才能打造出企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢。這就是我們的創(chuàng)新理念。 對于這個融合不同地域、文化、體制等多種因素的企業(yè),領導層和決策層需要深入研究、重點解決的,顯然要從創(chuàng)新管理做起。為了理順企業(yè)管理,夯實管理基礎,2011年以來,王牌公司緊緊圍繞集團公司“二次創(chuàng)業(yè)”活動,積極進行兩種管理體制的融合提高,大量植入中國重汽的管理制度、方法和流程,不斷推進企業(yè)管理向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。 靳文生的管理理念認為,一切具體工作都有章可循,要以績效考核作為最終目標。公司健全考核組織機構及考核辦法,按照銷量、效益、質量、管理等完成情況進行考核,全面推動經(jīng)營指標和管理工作上水平,促進了基礎管理的提升;加強精細化質量管理,抓好現(xiàn)場質量監(jiān)控,創(chuàng)新質量管理方法,發(fā)揮全員質量管理積極性,堅持不斷改進,使產(chǎn)品品質廣泛得到用戶認可;面對快速增長的銷售規(guī)模,最大限度釋放有效產(chǎn)能,推行設備星級達標活動,增強生產(chǎn)的均衡性,緩解產(chǎn)能壓力,提高生產(chǎn)節(jié)拍和勞動效率。 對于企業(yè)而言,抓住產(chǎn)品創(chuàng)新這個牛鼻子,不僅可以有效解決困擾企業(yè)發(fā)展的各種瓶頸問題,也牢牢抓住了持續(xù)發(fā)展的核心問題。重組伊始,在中國重汽的支持下,王牌公司首先從優(yōu)化產(chǎn)品結構入手,堅持科學發(fā)展觀,實施技術領先戰(zhàn)略,加快轉方式調結構,先后投入6億多元建成沖壓、焊裝等全自動化生產(chǎn)線,提高工藝裝備和生產(chǎn)能力,全新的廠房、生產(chǎn)線、機器人設備,將王牌公司推至一個新的發(fā)展平臺。7系輕卡、717微卡的成功研發(fā)和市場熱銷,全面完成新老產(chǎn)品的市場切換,為王牌公司注入無窮希望。新技術、新工藝、新材料的應用,已將產(chǎn)品提升至中高檔水平。僅2013年就獲得國家授權發(fā)明專利1項、實用新型專利76項、外觀設計專利26項,專利授權共計105項,并獲得四川省知識產(chǎn)權優(yōu)勢培育企業(yè)稱號。12月22日,隨著012新工廠的竣工落成和W5G中重卡的下線量產(chǎn),更是為王牌公司展開了一幅走向強大的宏偉畫卷。 在落實集團公司“質量效益年”的基礎上,王牌公司多管齊下分解總部質量提升要求,大力實施質量創(chuàng)新。要求干部職工統(tǒng)一思想認識,提高全員質量意識和市場危機感,在企業(yè)內部營造了嚴格質量意識的氛圍。全面展開質量專項整頓,對工藝設計、生產(chǎn)組織、外協(xié)采購、產(chǎn)品檢驗直至商品車發(fā)車過程,進行全方位整頓、改進和提升,并加強外購件的質量控制,提高整車的質量穩(wěn)定性和可靠性。同時完善質量保障機制,建立質量信息預警、反饋等制度,為企業(yè)形成核心競爭力和創(chuàng)建品牌奠定基礎。2013年,重汽王牌公司以卓越的質量管理、自主創(chuàng)新能力和市場競爭力績效,獲得成都市最高質量獎項——成都政府質量獎提名。
成都,這個西部創(chuàng)業(yè)環(huán)境最優(yōu)、人居環(huán)境最佳、綜合競爭力最強的中心城市,被譽為“西部之心”。一條千年蜀道,半部中華歷史,悠久的文化,注定她的品位和追求。 濟南,一個集“山泉河湖城”于一體的獨特魅力城市,東部沿海的發(fā)展優(yōu)勢,加之儒家文化的厚重積淀,敢為人先又堅定沉穩(wěn)的厚道性格,注定她的魄力與真誠。 山含玉而生輝,水蘊珠而川媚。兩種文化的交織融合,譜就一段發(fā)展新交響,歷史在不經(jīng)意間完成了一次耐人尋味的敘述。 通往夢想的道路,有著延綿的文化傳統(tǒng),深層的現(xiàn)實原因。成都人崇尚休閑文化,與風風火火干事創(chuàng)業(yè)的山東文化大相徑庭。王牌公司領導班子在重組之初,迅速根植中國重汽先進的企業(yè)文化理念,以“用人品打造精品,用精品奉獻社會”的核心價值觀,以“科學發(fā)展,理性經(jīng)營,精心操作,實現(xiàn)最佳效益”的管理理念,不斷凝聚向上正能量,職工開始以昂揚進取的拼搏精神和奮發(fā)有為的創(chuàng)新意識樹立起發(fā)展信心。 文化似水,潤物無聲。三年來,王牌公司夯實發(fā)展基礎,快速建立起黨政工團組織機構,強化員工的思想政治工作,加強職業(yè)素質、業(yè)務技能培養(yǎng),積極為員工辦理相關社會保險,解除了員工的后顧之憂,促進了員工隊伍的穩(wěn)定。今年以來,王牌公司加強人才隊伍優(yōu)化建設,提高員工隊伍素質,推進民主管理,著力創(chuàng)造生動活潑的生產(chǎn)經(jīng)營局面,極大地調動起員工積極性。同時,選拔優(yōu)秀年輕員工培養(yǎng)鍛煉,許多有管理思路、有責任感和工作熱情、能打硬仗的年輕員工充實到干部隊伍。 功崇惟志,業(yè)廣惟勤。重組三年,王牌公司鍛造了一支勇于拼搏、忠誠企業(yè)的職工隊伍,產(chǎn)銷屢創(chuàng)新高,而人心歷久彌堅。領導班子銳意進取、創(chuàng)新求變,良好的產(chǎn)品市場表現(xiàn)以及企業(yè)華麗的轉型升級,得到集團公司、汽車行業(yè)以及當?shù)卣某浞挚隙ā?/p> 沒有思想的先導,就不會有行動的跟進;思想上能否破冰,直接決定著行動上能否突圍。從融合出發(fā),更好地踐行突破,為社會貢獻一個“活力的王牌”;從融合出發(fā),更有效地激發(fā)潛能,讓世界看到一個“發(fā)展的王牌”;從融合出發(fā),更努力地提升核心競爭力,構建一個“現(xiàn)代的王牌”。毫無疑問,王牌公司將是中國重汽區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略進程中的一個新起點,正懷揣夢想,砥礪前行。
從力圖“跨越危機逆勢上揚”,到“下線盛會人心沸騰”,每一步創(chuàng)新,都是重新自我審視的嚴謹,在面臨超越與突破、繼承與發(fā)展、現(xiàn)實與長遠的諸多紛繁中,每一項決策,都體現(xiàn)著企業(yè)領導權衡發(fā)展的睿智。營銷戰(zhàn)略尤為關鍵。 要做強做大企業(yè),首先培樹品牌。中國重汽集團董事長、黨委書記馬純濟在剛剛結束的中國重汽2014年商務大會上,確立了堅持品牌戰(zhàn)略的重大抉擇。品牌文化是民族傳承之根基、企業(yè)管理之精髓,實施品牌戰(zhàn)略,提升質量效益,也是擺在王牌公司面前的重要任務。 新標識清新典雅,雄獅傲視于藍天白云的LOGO,仿若王者悠游于天下之豪邁,奪人眼球且遐想不絕。全新的品牌形象,必將有搏擊市場的精彩表現(xiàn)。 王牌公司細心培植品牌、高度重視產(chǎn)品創(chuàng)新的同時,著力實施營銷體系建設,下決心建立強大的銷售網(wǎng)絡,科學合理地從市場戰(zhàn)略出發(fā),有針對性地開發(fā)市場,將過去的適應市場轉變?yōu)榻?jīng)營市場。ABC產(chǎn)品品系區(qū)域營銷,靈活的商務政策,穩(wěn)步推進年度營銷目標,7系757、777、737、717工程自卸、載貨平板、微卡系列產(chǎn)品深受用戶喜愛,成為效益增長的拳頭產(chǎn)品,并擁有16項專利技術和極高的性價比優(yōu)勢。 推行行銷理念,變被動營銷為主動營銷,王牌公司對營銷人員及部分經(jīng)銷商開展“820”營銷壓模封閉訓練,提升營銷力并帶動銷量增長。同時,大膽實施營銷創(chuàng)新,堅持差異化銷售,針對競爭對手制定不同的產(chǎn)品、市場、營銷策略!耙坏匾徊摺、“一車一策”的區(qū)域市場營銷策略取得顯著效果,江西、湘東、湘西、云南等區(qū)域市場因此實現(xiàn)銷量3000余輛,較重組前增幅達30%以上。 陸續(xù)建立起 23個營銷分支機構,加強市場的“深耕細作”,把握市場機會,發(fā)展優(yōu)勢市場,開拓弱勢市場。市場網(wǎng)絡進一步擴張,達到經(jīng)銷、服務商逾千家。湖南長沙、四川成都、瀘州、內江、宜賓等一批產(chǎn)品形象店爭相面市,帶動了整體市場的營銷上量,培育了一大批堡壘市場和新興市場。 不僅如此,王牌公司還將觸角延伸到國際市場,并呈現(xiàn)逐年上升勢頭。截至2013年11月底,實現(xiàn)全年出口整車474臺,同比增長116%,累計實現(xiàn)利潤340萬元,較2012年同期增長71%。作為四川省商用車出口第一的標桿企業(yè),王牌公司榮獲四川省出口產(chǎn)品免抽查資質企業(yè)。
打開歷史視野,定位現(xiàn)實坐標,我們看到一個效益型企業(yè)良性發(fā)展的定律。 中國重汽集團對王牌公司寄予厚望,馬純濟說:“王牌公司加入中國重汽整整三年,不論是對西部大開發(fā)戰(zhàn)略,還是對中國重汽產(chǎn)業(yè)鏈的擴展,都有著不同尋常的意義!辈⒂H筆題書——“建百年重汽,創(chuàng)世界王牌”。 伴隨著國家的全面深化改革,振興民族汽車工業(yè),責無旁貸;實現(xiàn)汽車強國夢,恰逢其時。中國重汽實現(xiàn)新騰飛的時機已經(jīng)來臨,王牌公司的春天也將為時不遠。 新工廠落成,W5G系列6種中重卡新產(chǎn)品下線,王牌公司向市場傳遞出“傳承曼品質,驅動新生活”超越升級的強烈信號。W5G中重卡牽引車、載貨車以不同功率投放市場,采用德國曼技術、主裝曼發(fā)動機、配裝國內主流發(fā)動機,滿足市場不同需求,產(chǎn)品已在中國定遠汽車試驗場通過嚴格的強化試驗。這款符合大眾需求,性價比高,中重卡兼容的中高檔車型,再次將王牌公司產(chǎn)業(yè)升級,全方位展現(xiàn)和詮釋了中國重汽獨有的行業(yè)優(yōu)勢、先進的技術實力和厚重的企業(yè)文化。在這個大有可為的時代,藍圖已繪就,王牌必將奮發(fā)有為。 針對2014年產(chǎn)銷6萬輛的經(jīng)營目標,王牌公司提出“品質成就未來,行銷決勝市場”的理念。完備的重卡、中卡、輕卡、微卡、新能源及專用汽車生產(chǎn)線,具備了全系列商用車整車制造條件和大規(guī)模產(chǎn)能基礎。012新工廠項目總投資10.35億元,建筑面積近14萬平方米,產(chǎn)能設計年產(chǎn)10萬臺,580米長的總裝配線,每4.5分鐘下線一輛中重卡。作為中國重汽西部地區(qū)的商用車生產(chǎn)基地,已經(jīng)強勢形成了山東濟南、東南福建、西南成都的鐵三角戰(zhàn)略布局,堅強支撐著中國重汽這艘航空母艦,擔當起加快實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略進程的歷史使命和重任。 馬克思曾說,一切都取決于它所處的歷史環(huán)境。在一個企業(yè)的發(fā)展歷程中,每一個階段都要面對不同的情勢,承擔不同的使命,所謂機遇,不過是“歷史環(huán)境”造就的歷史機會,所謂挑戰(zhàn),也往往是“歷史環(huán)境”催生的現(xiàn)實問題。 今日的王牌公司,以自信、豪邁的步伐走過了重組的三個年頭,又站在了新的歷史起點上,扭轉乾坤的新局面,豁然生動的新氣象,正孕育在銳意變革的勇氣之中。以“改革創(chuàng)新”乘勢而上,中國重汽成都王牌公司正在走上一條核心競爭力更強、前景更廣闊的持續(xù)發(fā)展之路。 |